這段改編自 2010 年 6 月 2 日的對話。

記住，正如剛剛所講，「自我中心」通常都有害。大部分情況下，你都應該「以目標為中心」，而不是企圖作「才藝表演」。例如，考試時，你應該「以分數為中心」。求職面試時，你則應該「以工作為中心」。那樣的話，試想想，你在求職自我介紹時，你第一句說話，或者第一個需要帶出的訊息，應該是什麼？

第一個訊息應該是，你可以怎樣為公司賺錢？

第二個訊息應該是，在「為公司賺錢」這一方面，你有什麼過人之處？為什麼要聘請的應該是你，而不是你的競爭者？

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比喻說，假設現在是 2007 年，大部分世人也不知道什麼是「智能手機」。而你則是一位「智能手機」銷售員。你需要說服潛在顧客，由原本購買一般的手提電話，改為購買你公司的「智能手機」。如果依照一般人錯誤的自我介紹方法，你會這樣說：

「這部機器是黑色的。它大概是一個長方體。它有堅硬的外殼。它會發光 ……」

留意，你所講的，一句也沒有錯，全部也符合實情。唯一的問題是，聽過你的介紹後，大概沒有人，會有動機去購買「智能手機」，因為，他們根本仍然不知道，「智能手機」究竟是什麼。聽眾最多只會覺得，你是在講一個謎語，而不是在推介什麼先進的產品。

一般人的自我介紹方法，何嘗不是一個「謎語」？

「我在某某中學畢業，讀過什麼科目，參加過什麼課外活動。我有什麼興趣。我有什麼優點。我有什麼缺點。我讀某某大學，主修什麼科目，參加過什麼學會。我有某某教授的推薦信 ……」

即使你所講的，一句也沒有錯，全部都符合實情，也沒有什麼大用。潛在僱主的心中反應將會是：「那又怎樣？你究竟想帶出什麼？為什麼我要聘請你？」

如果是推介「智能手機」，你第一個要帶出的訊息就應該是：「智能手機」的主要功用是什麼？「智能手機」比起一般的手提電話，有什麼額外功能？為什麼我需要購買一部「智能手機」，而不是一般的手提電話？

而第二個訊息則應該是：如果我要買「智能手機」，有很多牌子可以選擇，為什麼我要跟你買？你公司的「智能手機」，比起其他智能手機，有什麼過人之處？

— Me@2012.06.19

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