Category Archives: scalar | 放大器

Market price 2

Posted on by

Joel Spolsky

.

Livingston: If people have to pay more, they take the product more seriously?

Spolsky: Definitely. There was a five-user license that was like $199, and that just feels like shareware, practically. But today, when you say that a ten-user license is $999, it starts to feel like a more substantial product. In that market, it still is actually a good deal. But you really have to have a price point that conveys what you think the product positioning should be. Many people will judge where your product fits in the market based on its price.

— Joel Spolsky, Cofounder, Fog Creek Software

.

.

.

2010.11.23 Tuesday ACHK

二百萬 2.2

Posted on by

夢幻組合 1.2 C

這段改編自 2010 年 4 月 10 日的對話。

.

發現「質量守恆定律」的，是一位化學家，名叫拉瓦節（Antoine-Laurent de Lavoisier）。他的正識是一位稅務官。因為高薪厚職，他有充足的金錢，去購買很多高級精準的化學儀器，以作化學研究之用。他的其中一個科學功績是，透過他的一些實驗，印證了「質量守恆定律」。

拉瓦節的太太 Marie-Anne Pierette Paulze，同時是他的助手 —— 為拉瓦節把文章翻譯成外語，從而把拉瓦節的化學研究成果，發揚光大。

This is a file from the Wikimedia Commons.

拉瓦節夫婦的合作，正正是我上次所講，「機械人比喻」的一個例子：

「

另一個方法是，嘗試找一個程度比你低，但可以成為你人生夢幻拍檔的人。正如一些機械人卡通的劇情：有時有一隻大機械人不懂飛。但是有一隻小機械人可以變成一對翼，和大機械人合體。他們整體就可以飛起來。

大機械戰鬥力再高，本身也不懂飛。小機械人戰鬥力不足，飛來也沒有什麼用。但是，兩機合體就變成了夢幻組合。

」

拉瓦節太太的化學造詣，不及丈夫；而拉瓦節的文字功力，亦不及太太。但是，他們卻是夢幻組合，合力發表了，很多改變歷史的作品。

— Me@2014.08.27

.

.

2014.08.29 Friday (c) All rights reserved by ACHK

二百萬 2

Posted on by

這段改編自 2010 年 4 月 10 日的對話。

.

我覺得，「談戀愛」主要是令到兩個人快樂。但是，「認真工作」卻可以令到無數人快樂。例如，我的工作是學術、教學、寫作等。任何一樣我只要認真經營，都可以大大改善，很多人的一生。

但是，那不代表「談戀愛」和「認真工作」不可共存，因為，還有一個可能性，就是我的戀愛對象，和我有共同的人生目標，都想改善這個世界。那樣，我和她就可以互為助手。

如果沒有共同或相近的人生目標，拍拖（談戀愛）的過程中，就很可能會充滿，很多無意義的活動和劇情。那就大大浪費了我，很多原本可以用來，轉捩其他人的時間。（「轉捩」在此作動詞用。）

相反，如果可以互為助手，那就相當於二人合力，去創造一個嶄新的世界。共同創作，可能是拍拖過程的，最美滿版本。

— Me@2014.08.24

.

.

2014.08.25 Monday (c) All rights reserved by ACHK

Permission marketing

Posted on by

Permission marketing is a term popularized by Seth Godin (but found earlier) used in marketing in general and e-marketing specifically. The undesirable opposite of permission marketing is interruption marketing. Marketers obtain permission before advancing to the next step in the purchasing process. For example, they ask permission to send email newsletters to prospective customers.

— Wikipedia on Permission marketing

You need to make cold calls because you do not know how to make warm calls.

— Me@2011.07.05

2014.08.08 Friday ACHK

點石成金

Posted on by

這段改編自 2010 年 4 月 10 日的對話。

（安：最近，我們才有稍為詳細的對話。在和你對話之前，我一路不知道，在很多情境之下，我自己其實沒有問題。問題在於其他人。）

什麼情境？

（安：在工作環境中，有時需要解釋一些東西予同事聽。一部分情況下，當我耐心地講完後，那位同事竟然一句也不明白，半句也不同意。那樣，我就覺得很震撼：「我明明是講得很詳細和清晰，為什麼他接收不到呢？」

該同事會直情會去到一個地步，覺得自己在任何情況下，也不可能有錯，亦不可能有東西不知道。

然後，我又會很自責：「會不會是我自以為詳細清晰，實質表達欠佳？」

直到最近和你對話，你提醒了我，其實這個星球，是一個精神病院，我才發覺，根本大部分地球人，都是愚中帶蠢的，我才不再那麼內疚，因為，大部分人聽不明白我的說話，未必是我的錯。）

對於初中或以下的人而言，大部分是可教的。對於高中或以上的人來說，大部分也是不可教的。你是例外，因為你以這個年紀，竟然仍會接受，別人的教導。

面對一些可教的人，我有「點石成金」的教學功力。「點石成金」在這裡的意思是，以一夕話的時間，解決你起碼一個知識的障礙，或者長久的心結。

如果我開一間補習社，它的名字將會是，「點石成金補習社」。

— Me@2014.06.17

2014.06.18 Wednesday (c) All rights reserved by ACHK

Free Software 5

Posted on by

自由軟體 5 | Consultant 2

Paying represents a recognition of value. Paying is a declaration of commitment.

Without enough payment, people in general will not commit enough time to fully utilize a product. 

— Me@2011.03.17

Free software is a matter of liberty, not price. To understand the concept, you should think of free as in free speech, not as in free beer.

— Richard Stallman

Free software does not have to be free. Free software does not have to be cheap.

Free Software Foundation sold each Emacs copy for 100 dollars.

— based on my memory of a Richard Stallman’s speech in Hong Kong

[The “$100” may be incorrect. But spirit of the whole paragraph is intact.]

— Me@2013.07.17

2013.07.19 Friday (c) All rights reserved by ACHK

月黑高飛 2.1

Posted on by

The Shawshank Redemption, 2.1 | 尋找下一步 1.9

這段改編自 2010 年 4 月 3 日的對話。

剛才，我回答你的問題時，提到：

「

留意，你的「第二工作」，一定要有「永恆價值」，你才可能得到，真正的長久快樂，……

即使那份「第二工作」，「只是」你的「興趣」，如果不會造成 real consequence（長遠後果），你就不會有心機，亦不會提起勁，去不斷發展它，……

」

所以，如果你打算透過你的「第二工作」，例如編寫手機程式，去賺取外快，你就要保證，它可以達到以下兩項要求。一方面，你的「第二工作」，一定要能夠長久帶來額外收入。另一方面，那些額外收入，必須兼備一個，足夠高的增長速度，令到你有機會在合理的時間之內，例如三年，脫離你現在厭惡的維生正職。

如果你的「第二工作」，可以附帶這個「人生進化」的前景，你的「機會成本評價系統」，就會自動將你的身心，調節到提得起勁，去透過那份「第二工作」，建構你的個人事業。而你對現在「第一工作」的厭惡程度，亦會大大減低，因為，你知道你的「第一工作」，只是你人生中的過客。

當然，到你三年後成功「工作逃獄」，完全從事自己的事業時，你都會有原本的「無限旅程」問題。你腦袋中的「自我虐待系統」，又會出來追問：

「

So what?

咁又點呢？

那又怎樣？

」

但是，那時，你已經有一些無懈可擊的答案。

第一，新的工作是你自己選擇，然後逐步建構出來的，所以你一定非常喜歡。那樣，它會為你長久的快樂。

第二，新的工作竟然，可以由三年前的「副業」身份，幻化成現在的正職，證明它可持續發展。換而言之，它本身就內置了，至少一個「無限旅程」。「變成了正職」，從來也不是它的終點。

第三，最重要的是，那時候，你再不只代表你自己。你的身份，除了是「自己」之外，還有是「一間公司」。你考慮自己的人生意義之餘，亦會從公司的角度出發，去不斷尋找「改善世界」的下一步。這就是最重要的「無限旅程」。

— Me@2013.07.17

2013.07.17 Wednesday (c) All rights reserved by ACHK

時空膠紙 1.5

Posted on by

尋找下一步 1.8 | Meaningful 11.8

這段改編自 2010 年 4 月 3 日的對話。

讀書時代的「成績」，有類似的「時空膠紙」功用。例如，我最終不是做數學家，所以學那麼多的高深數學，對我並沒有直接的用途。但是，我仍有極大的動機，去磨練我的數學，因為，如果我能在考試中得到好成績，我入大學的機會就大很多。學術帶來成績；成績引發前途。

「成績」，就即是可以「保存」、可以「累積」的東西。

讀事時代的因果缺憾，遠不及事業時代的多。需要用到「時空膠紙」的情況，自然亦會較少。

第一，有些科目對一般人來說，會有直接的用途；毋須任何「時空膠紙」，也應起勁去讀，例如語文科目。

第二，有些科目對超能人而言，會有直接的用途。例如，有部分年輕人真的想做數學家、物理學家 或 工程師。那樣，數學科對他們就有天然的意義。

第三，即使沒有直接的用途，年輕人除了「成績」外，還有其他的「時空膠紙」可以選擇，或者同時使用。「成績」並不是唯一的「時空膠紙」。

即使不是作對應的專業人士，對於透過學習（例如）數學科，「成績」以外，你還可以得到「學問」和「智力」。

學問方面，數學中的部分知識，其實會在日常生活中實際用到。智力方面，學習數學的過程中，所激發出來的額外思考層次，一生受用 —— 幾乎可以應用在，任何的上文下理。

人生旅程中，只會有很少的情況，智力完全沒有任何用途。

— Me@2013.07.14

2013.07.14 Sunday (c) All rights reserved by ACHK

時空膠紙 1.4

Posted on by

尋找下一步 1.7 | Meaningful 11.7

這段改編自 2010 年 4 月 3 日的對話。

即使你沒有以上四種問題，金錢真的有效作為你的「時空膠紙」，令你每天也很有衝勁地去上班，你也不宜過度使用這種「時空膠紙」，去修補生活中的因果缺憾。正如，如果修理電器時，那個師傅唯一使用的工具是膠紙，你會覺得，他很明顯是一個冒牌的電器師傅。

你過份依賴「金錢」的話，它很快就會失去，作為「時空膠紙」的功效。亦即是話，如果你上班從事的工作，百分百沒有用，百分百是純為了金錢，沒有任何形式的其他意義的話，金錢為你帶來的生氣，很快會用盡，不會長久。

例如，假設上司指派你每天的工作，就只是呆坐八個小時，然後打一千個筋斗。我相信，上班不到一個月，你就會發狂，即使那個職位，會為你帶來豐厚的收入。

當然，最理想的情況是，你的工作之中，十成十是有意義的實事，而又能為你提供安穩的入息。但是，如果為勢所迫，在上班的時間之中，你要花八成去做無聊事，我覺得勉強都可以接受，因為你還有兩成時間，去做有用之事。

在那個情況下，你就應該虛事虛做 —— 把上司指派的無聊事，盡量做差 —— 從而減低新的無聊事，跑到你身上的機會率；然後，你又要實事實做 —— 把上司吩咐的有用事，盡量做好 —— 從而發揮自己，貢獻公司。那樣，當上司發現你發熱發亮，不可或缺時，你的權力自然增加。你就可以把那些上班時候的無聊事務，盡量清除。

— Me@2013.07.09

2013.07.10 Wednesday (c) All rights reserved by ACHK

時空膠紙 1.3

Posted on by

尋找下一步 1.6 | Meaningful 11.6

這段改編自 2010 年 4 月 3 日的對話。

…

3. 你的薪金適中，但長遠而言，不會有明顯進步。你預計將來數年的收入，都會保持大概不變。長年累月的原地踏步，再加上你的工作本身，剛巧沒有什麼大意義，上班自然意志消沉。

4. 你的工作時間太長，無論你的薪金是太多、適中，還是太少，你也沒有時間，去享受那些金錢。

我以前在中學教書時，就有第三和第四點這兩個煩惱。金錢方面，並不會帶來足夠的滿足感；我可以假想，五年之後，我會有同樣的職位，得相近的薪金。

至於金錢以外，學問方面，又好像還沒有遇到一些後輩，可以將我的知識學說，發揚光大，流傳後世。

— Me@2013.07.05

2013.07.05 Friday (c) All rights reserved by ACHK

時空膠紙 1.2

Posted on by

尋找下一步 1.5 | Meaningful 11.5

這段改編自 2010 年 4 月 3 日的對話。

所以，理論上，你心中的「機會成本評價系統」，應該會為了賺錢，令你有心機、提起勁，去從事你日常的工作事務。

記住，「金錢」可以連接起「現實」和「理想」，有時。即使你的「現實」和「理想」，沒有自然直接的因果關係，在部分情況下，你仍可以透過「金錢」，人工搭建。

而實際上，你卻在上班時間中，長期處於失落無奈的狀態。那就代表了，你的「工作內部」和「理想生活」兩團因果網絡，真的相差大遠，金錢也於事無補。你處於那樣的境況，有幾種可能的原因：

1. 你的那份工作的薪金太少，對生活的影響力不夠。

2. 你的薪金太多，早早過了你的生活安全線和舒適線，對生活的革命性不足。

相反，如果你現在的財政正處於「目標臨界線」，即是僅僅不夠一點金錢，去達成你的目標，你賺錢的動機，自然嚴重增加。

例如，假設你現在很想有自己的房子。但是，還差一點點金錢才購買得起。而你又發現，你上司對你有一定程度的賞識；只要你在上班時，努力一點處理工作事務，就可以大大提升，升職加薪的機會率。再加上，那潛在的加薪幅度，原來足以令你，由買不起房子的凡人，進化成買得起房子的天神。那樣，你上班的意欲，自然光速增長。

— Me@2013.07.03

2013.07.03 Wednesday (c) All rights reserved by ACHK

Referrals

Posted on by

Referrals tend to be a really fantastic way to bring people in and should be the first place you go. If you leverage each of your first ten hires’ networks, chances are you’ll meet some excellent candidates. When done right, internal and external referrals can scale your company pretty efficiently. Sit down and get your engineers to physically list out the best and smartest people they’ve ever worked with and then go after them with crazy intensity. As an added bonus, referral candidates might be easier to close because a friend’s recommendation goes a long way.

— How Stripe built one of Silicon Valley’s best engineering teams

— Jack Leidlein

2013.04.07 Sunday ACHK

The Metagame

Posted on by

I’ve been bored at work for many reasons at many different times, but three things stand out as real killers:

1. working on the same project with the same people for years and years,
  
…

These are the symptoms of a problem, not the cause, and I think most jobs will have elements of them. But surprisingly it turns out that – for programmers at least – boredom is a choice. Recently, I chose not to be bored. I chose to think one abstraction level higher. I chose to play the metagame.

…

— Work Is Fascinating: The Metagame

— Mark O’Connor

2013.03.28 Thursday ACHK